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金九银十 全屋定制企业如何玩转渠道营销

   日期:2019-10-08     浏览:1006    评论:0    
核心提示:天气逐渐转凉,才发觉秋天悄悄来到了身边。然而,家居行业早就为金九银十营销旺季的到来开足马力,使出浑身解数搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送礼,将今年家居消费市场推向高潮。那么,今年各家全屋定制品牌在这场市场狂欢季都拿出哪些渠道营销玩法,让我们一起去看看!...
       天气逐渐转凉,才发觉秋天悄悄来到了身边。然而,家居行业早就为金九银十营销旺季的到来开足马力,使出浑身解数搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送礼,将今年家居消费市场推向高潮。
 
       那么,今年各家全屋定制品牌在这场市场狂欢季都拿出哪些渠道营销玩法,让我们一起去看看!
 
       避峰造势,品牌IP扛起大旗
 
       避开正面交锋,先入为主确是渠道营销“兵法”中的上策,可有效利用少数资源“撬起”市场蛋糕。早在8月伊始,不少品牌提前布局“金九银十”大战场,志邦便是其中一员。
 
 
       提起最近的志邦,总能让人联想到品牌形象代言人周杰伦与大热的“锦鲤”形象。志邦巧妙地将两者结合在一起,打造极具区别度的品牌特色,在8月9日启动了锦鲤节活动,在线下终端及各电商平台同步展开了多重优惠活动,多种促销方案让用户真实感受到了一份份扑面而来的锦鲤运气。
 
       此外,志邦在多个线上平台同步发起活动。在自家志邦家居锦鲤节小程序中,安插许多惊喜等待用户“解锁”。如9.8元购价值998元的志邦大管家服务,内设0元抽取周杰伦演唱会门票抽奖活动等。在抖音平台上,发起互动创意活动,与志邦锦鲤进行创意合拍,追逐锦鲤大奖。在微博平台上,推出抽奖活动话题#志邦家居锦鲤节#热度破亿,50+品牌蓝V、近30+明星粉丝后援会为活动助力,赢取周杰伦演唱会情侣套票。
 
 
       英雄所见略同,好莱客对时机的把握颇具战略眼光。在8月18日好莱客周年庆之际,品牌IP“有家博物馆”也正式落地。据悉,好莱客欲通过“有家博物馆”这一特殊的载体,输出倡导“用心经营家、用心为家”的理念和初心,同时借此与品牌消费者进行深度沟通和互动。
 
       当天,好莱客17周年庆活动在成都北门富森美家居家具城落地。现场以“家是一生的作品”为主题,邀请了明星模范夫妻田亮、叶一茜分享家的故事,吸引了众多粉丝参与活动。此次好莱客又一次品牌年轻化的尝试,以平等的方式沟通年轻的消费群体,并以创新的形式并诠  释“家是一生的作品”品牌信仰。
 
       明星聚集流量,引爆品牌知名度
 
       在传播学中,宣传方法之一“证词法”,指的是利用某些令人尊敬或讨厌的人说的话,来加强对某人、某事、某产品的定义效果。因此,邀请明星站台活动,被视为一种有效、常用的宣传技巧。利用明星光环提升品牌价值与知名度,对于品牌方的意义不言而喻。
 
 
       欧派深谙此理,在9月14日邀请实力影星孙红雷空降欧派总部,担任欧派“爱装狂欢节”的直播“主咖”,除了为粉丝们带来别开生面的直播秀,还在现场派送各种福利回馈粉丝。此次欧派“爱装狂欢节”与孙红雷的联手,除了更好地展示欧派各品类、各种优质配套产品和服务资源,推动欧派大家居战略的落实之外,在一定程度上,将“颜王”粉转化为品牌忠实粉,形成持续有效的长效影响。
 
 
       金牌更是将明星助阵活动推向巅峰。在本月期间,金牌相继在兴义站、铜川站、徐州站、泉州站、天水站启动了金牌厨柜厨房美好生活节,活动现场邀请各路明星加盟助阵,包括圈粉影帝任达华、实力影星何家劲、抖音女神王奕心、流行歌手香香、实力唱将细哥细妹。明星站场强势打响渠道营销战,引爆金牌品牌知名度。
 
       跨界联合营销,提升用户体验
 
       跨界作为新锐的生活态度与审美方式的融合,能为品牌方抢夺用户关注度造势,但更重要的是,可以建立"跨界"关系的不同品牌,是功能互补性品牌,有助于提升用户体验。
 
 
       早前,欧派联合百事可乐、七喜、vivo、天仪研究院等多方推出“火种计划”,脑洞之大为业内所津津乐道,抢占年轻人心智入口的效果毋庸置疑。近期,欧派集团又有大动作,斥资2亿在全国上下开展“大牌配大牌”金秋大促活动。9月24日,欧派“大牌配大牌?金秋大促”启动会在南昌汇景国际大酒店正式拉开帷幕。本次活动中,欧派家居和慕思寝具首次触电,买欧派衣柜就能送慕思床垫,好品牌+好价格,势必将在英雄城南昌掀起抢购热潮。
 
 
       此次,卡诺亚与海尔、喜临门联手推出优惠,针对不同消费需求,精心策划多项套餐满足市场需要。卡诺亚联合海尔厨电向市场推出了低至6999元的“智慧厨房”,旨在提供智慧家庭解决方案;联手喜临门推出低至6999元的“好眠时光”,为用户高质睡眠保驾护航;推出仅需9800元的“全屋定制”,将空间合理利用再上台阶。值得一提的是,针对不同消费需求,套餐可以轻松加价升级,灵活变化,满足不同需求层次的人群。
 
       满减、砸蛋,钜惠活动组合拳

       不管以何种方式争夺流量,抢得先机,归根到底还将落到具体“实处”。产品让利降价,促进销量增长,是市场营销的永恒法则。今年金九银十,各大家居品牌方出台了多样的具体优惠措施,让利力度一家更比一家狠。
 

 
       从9月2日-10月7日,索菲亚推出“双节派福利”活动。三大硬核福利“效果图免费领”、“800元优惠券”、“2088元新人专享豪华礼包”,除此之外还设置了“ 开箱抽免单”的抽奖活动,推出“19999元搞定全屋”的双节大促套餐,以及其他特价套餐,如“399元秒杀衣柜”、“买一送一惊喜”等。
 
 
       尚品宅配则是推出了19800全屋空间随心配、15800全屋宅配任意搭,满足用户的各异需求。与此同时,设置了常规“动作”——线上预约三重钜惠(现金券、预存尽享折上折、砸金蛋赢全屋新家电。
 
       值得一提的是,尚品宅配还安排了参与门店砸蛋活动,有机会赢取50寸液晶电视、对开门冰箱、全自动滚筒洗衣机等全屋家电豪礼,有意将流量导入线下门店体验,线上线下优势结合,颇具亮点。
 
 
       9月,维意在自家官网内推出金秋家装节钜惠活动,“三大攻略”玩转金九银十。攻略一,维意推出16800元搞定全屋家具套餐,从板材、设计、五金,一站解决消费需求;攻略二,线上预约享3大减免特权,包括“预约即送3000元爱家大礼包”、“满万减千”、“预存享受折上折”;攻略三,节日特供,家具买一送一,包括“定主卧衣柜送次卧衣柜”、“定客厅家具送餐厅5件套”、“定橱柜送超千元厨电”。
 
       9月2日-10月8日,与众不同的好莱客玩起了签售会活动,在清远工厂举办17周年总裁签售会。据悉,好莱客清远工厂总部补贴100万,回馈参与本次活动的用户。届时还有存6000送6000、赠送惊喜豪礼等优惠力度。
 

 
       除此之外,好莱客在天猫官方旗舰店还推出以下优惠:9月25日-9月28日,9.9元秒2000元衣柜直抵券、下单满额赢65寸小米电视、100元全店通用优惠券(满10000元使用)、全屋21平方仅需16800元,8大空间,家居一站购齐,多重优惠目不暇接。
 
 
       在金牌天猫官方旗舰店中,金牌响应“天猫家装节”,优惠活动从9月26日-28日。其中,9月26日尾款福利,爆款立减800、满额享千元豪礼、下定享特权、0元赢5999元烟机灶具套餐抽奖,优惠福利玩法更是多种多样。
 
 
       在我乐天猫官方旗舰店中,除了常规“动作” ——“先领券再购物”满减优惠外,我乐还推出了相关品类的搭赠活动,如定制橱柜赠蓝焰钢化玻璃灶具、定制橱柜+2999元,升级方太烟机灶具、全屋定制满3.98万元赠科沃斯扫地机器人、全屋定制满6.98万赠小米65寸AI电视等。此外,我乐还推荐了预付金爆款专区、活动爆款推荐、开设幸运大转盘(0元抢小米电视)、1元秒杀500元优惠券等活动欢度金秋家装节。
 
       中秋已过,家居行业品牌在经历了第一轮渠道营销大战后,必会调整各自策略。接下来国庆佳节将至、双十一购物狂欢节不远,各家品牌还有哪些营销“杀手锏”尚未使出,让我们拭目以待!
 
       (文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)
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