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卡诺亚吕少帅:空间定制,为整体家居赋能

   日期:2019-07-08     浏览:1941    评论:0    
核心提示:七月盛夏骄阳似火,羊城广州人潮涌动。7月8日-11日,广州国际建筑装饰博览会火热召开,以全产业链的独特风格展出产品涵盖整个建筑装饰行业,是所有建材人一年一度的隆重盛会。 一向低调的卡诺...
       七月盛夏骄阳似火,羊城广州人潮涌动。7月8日-11日,广州国际建筑装饰博览会火热召开,以“全产业链”的独特风格展出产品涵盖整个建筑装饰行业,是所有建材人一年一度的隆重盛会。
 
       一向低调的卡诺亚,随着18年专注定制家居实力的沉淀,将在本次展会上以一个全新的品牌形象亮相。全屋定制之家记者有幸采访到卡诺亚总经理助理、营销总监吕少帅先生,听听卡诺亚新的商业模式和产品到底是什么?
 
 

卡诺亚总经理助理、营销总监吕少帅

       全屋定制之家:本次广州建博会上,卡诺亚全屋定制带来了哪些新品?新品具有哪有特点?
 
       卡诺亚吕少帅:今年我们主要带来了两个新的系列,分别是“轻奢格调”和“和风物语系列”。这两个产品主要是在极简和轻奢方向开发的,更多的关注到8090后等中产消费人群,属于中高端系列产品。这两个产品的开发性非常系统,不单单在定制家居本身,它还包含了厨房、护墙、配套家居、窗帘、木门、软饰,我们整体系统化开发,在原来的基础上做了很大的调整,从原来定制家居的多品类调整为空间定制,为整个空间来做后期的软装配套,更加注重产品品类延伸的一体化开发和整个风格设计的完整性。
 

 
       全屋定制之家:定制家居企业目前有朝着一个整装趋势发展的,卡诺亚全屋定制在这一块有计划吗?
 
       卡诺亚吕少帅:从去年开始,我们就已经全面启动了整装,我们跟整装的合作主要有3个方向,第一、我们在找整装的加盟商,我们对整装输出硬装配套的全系列产品;第二、对于我们现有的经销商渠道做了深度赋能,我们单独开发给整装公司供应的产品线,也有了更高额的补贴给到加盟商,让他们通过公司高性价比的产品去服务当地的整装公司;第三、我们也与国内的大型装修企业形成了战略联盟合作,包括工程、联合开发的产品对接。
 


  
       全屋定制之家:一个好的品牌对于未来都是有一个完整的规划的,能讲讲卡诺亚全屋定制对于未来有什么规划吗?
 
       卡诺亚吕少帅:7月10号,我们会有一项“空间定制”的产品战略概念发布会。因为空间是由产品构成,所以要考虑到产品的开发与整合,所以我们在产品本身去整合了国内一流的生产制造企业,比如在厨房系统上我们与海尔达成了战略合作,通过全线的产品融入共同推出智慧厨房。像卧房层面,我们也与喜临门进行了深度的战略合作,床垫这版块就由喜临门来为我们开发,所以我们是与一线的品牌进行产品组、渠道组一体化融合开发。
 
  
 

 
       作为定制来说“无设计不定制”。 我们的核心是由设计来进行驱动的,我们成立了自己的设计研究院,主要是跟珠三角大型的设计机构进行合作,同时也请了一些国际的设计大师入驻,共同对空间的产品进行开发。
 
       我们会从3个维度进行,第一产品的功能、第二空间的美学、第三会研究户型和人们的生活方式,通过这三个维度为我们的产品设计输出源动力,以这个为基点进行产品整合和开发。
 
       有好的产品,我们也需要很好的渠道和消费者,所以我们增加了互联网和科技的运用,比如与酷家乐进行深度的合作来为终端提供设计工具,为消费者提供空间效果方案。
 



 
       此外,我们今年做了一个大胆的商业模式的尝试。我们推出了一个共享体验馆的商业模式,我们在广州的已经建成了一个5000平米的共享体验馆,共享办公区域就有500多平。像创业团队、设计工作室以及优秀的设计学的毕业生,我们提供创业平台和空间,为他们免费提供展厅、产品线和经销代理,同时我们还提供设计安装等技术性服务输出和营销推广,相当于零投资就能在广州拥有5000平米的展厅进行创业,已经取到了很好的效果,接下来我们会在全国进行推广。
 
 
       全屋定制之家:谢谢您接受我们的采访。
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